創(chuàng )業(yè)大賽計劃書(shū)

通過(guò)培訓選手撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目商業(yè)計劃書(shū),讓大學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)實(shí)戰來(lái)激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛能和熱情,鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng )新,投身創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,幫助廣大畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢蒜鸡,把握政策坚弱,感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作的關(guān)注和支持反镇,提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)响驴,增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的信心,引導大學(xué)生成為有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)志向、品德遭歉、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。

創(chuàng )業(yè)大賽計劃書(shū)1

  甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)收壕,因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇嚷掠,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)统翩,名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)随短。主要為人們提供蛋糕伪您、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2耿咕、本店打算開(kāi)在社區貿易街呆细,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森箩朴、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店登夫。

  3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元蚂峻。

  二、經(jīng)營(yíng)目標

  1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手很多,特別是本店剛開(kāi)業(yè)架误, 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求步剪。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)舒先。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司化弛,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌作喘。

  三、市場(chǎng)分析

  1檀咙、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生廓巴、商店工作職員、小區居民,約占50%姿跷。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多膨优,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊昂游、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”摔摸,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后眷柔,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí)锰扶,偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅春陆,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單慎玫。”從中體會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略彬灾,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”似袁。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位蚁飒。

  5、可印一些傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果咖亏。

  6憋所、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心舟铜,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調查荒鳖,出于競爭等方面的需要押穴,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)昭礁。在經(jīng)營(yíng)的品種上梗蝇,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶贪惹,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì )員卡制度。卡上印制會(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高胞谭,如9.5折宦削。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起络蟋,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識搁拙、故事等宗苍,既可以提升品位竖般,烘托氣氛弃薛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》描沟,這是立足之本椅棺。

  11漆撞、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設備投資:

  1、房租5000元。

  2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

  3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;

  4、員工(2名)同一服裝需500元

  5伞梯、機器設備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后划纽,每月銷(xiāo)售額可達21000元屠风。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、以及靠近小孩子的地方(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢(qián):30%左右冲取,約5000元楣颠。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名泻红,服務(wù)員1名冰垄,工資共20xx元寸靶。

  水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算薛躬,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算忌锯,一年左右即可收回投資降宅。

  六狈报、風(fēng)險及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

創(chuàng )業(yè)大賽計劃書(shū)2

  1、概述

  以發(fā)展農業(yè)鸳惯,改變農村面貌為目的控栓,走自主創(chuàng )業(yè)和開(kāi)創(chuàng )特色新農業(yè)企業(yè)化之路腥费,兼顧農村椒蜜、農民和農業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展危队。以龍蝦養殖為項目啟動(dòng),逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲蓄揭、龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲、立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)峡萍、農業(yè)商品深加工的系列化新型“農”字號企業(yè)水窘,最終依靠科研創(chuàng )新蚁廓,形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的辅愿、擁有大量農業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的惶楼、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的彻磁、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團翰舌。逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng )造出全國乃至世界知名的綠色農業(yè)沟沙、餐飲、觀(guān)光和農業(yè)商品深加工產(chǎn)品品牌。

  2、創(chuàng )業(yè)目的

  以發(fā)展新型農業(yè)企業(yè)為目的挫崖,以帶動(dòng)當地農村經(jīng)濟發(fā)展溉痢,改變當地農村面貌,增加農民收入為己任。企業(yè)和當地農村和諧發(fā)展,共同組成富裕、文明、生態(tài)的社會(huì )主義新農村典范。

  3、創(chuàng )業(yè)預想

  3.1前期以個(gè)人或多人投資為主崭守,逐步、有條件的吸納社會(huì )資金和風(fēng)險資金以尋求發(fā)展,最終實(shí)現股份制和上市經(jīng)營(yíng)哲琼。

  3.2創(chuàng )造全國乃至世界知名的綠色農業(yè)痘涧、餐飲、觀(guān)光和農業(yè)商品深加工的產(chǎn)品品牌。

  3.3通過(guò)自身發(fā)展和借助一部分的外部力量,逐步形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的、具有大量農業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的画了、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團。

  4、項目推進(jìn)簡(jiǎn)介

  4.1項目初始階段

  4.1.1簡(jiǎn)介:淡水龍蝦要出,學(xué)名克氏螯蝦,又稱(chēng)龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產(chǎn)于南美洲旱镰,在二次世界大戰期間從日本傳入我國宴凌,現已廣泛分布于長(cháng)江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類(lèi),適應力強,繁殖率高,食性雜大州,生長(cháng)快,抗病,耐高溫,耐低氧墙粒,離水數小時(shí)也不會(huì )死亡。蝦肉味細嫩,營(yíng)養豐富,含人體必需的8種氨基酸,而脂肪含量較低,并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白趋江,可食部分較高。深受?chē)鴥认M者喜愛(ài),出口量也日漸增加,銷(xiāo)售和收購價(jià)格不斷上升,養殖前景和效益均看好。

  4.1.2本階段為項目的啟動(dòng)階段,該階段的主要任務(wù)是龍蝦的養殖和出售,是項目的起始階段和操作最為簡(jiǎn)易的階段。

  4.1.3所需資源:需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經(jīng)驗(可通過(guò)外部學(xué)習和養殖后經(jīng)驗的摸索)、種苗(蝦種規格2.5~3厘米的,每畝放養1.5萬(wàn)~2萬(wàn)尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)、1-2名工人和一些食料。

  4.1.4資金(單位:萬(wàn)元)

  名稱(chēng) 金額 備注

  水面承包費 2.0 5畝水塘5年

  種苗費 0.8 自行育種

  食料費 2.0

  人工 6.0 1.5個(gè)工人5年

  其它費用 0.8 蝦塘附屬設施

  總計 11.6

  注:第一次投入在2.5-3萬(wàn)之間。

  4.1.5前景和效益:養淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達800公斤刽巍,市價(jià)保守估計每公斤12元,即畝產(chǎn)0.96萬(wàn),五畝48000元伸钙,五年共計24萬(wàn),減去成本11.6萬(wàn),利潤12.4芦娇,年利潤2.48萬(wàn)。

  4.2龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段

  4.2.1理念:在養殖成功并獲得一定利潤的時(shí)期(2年左右)盗胀,依托自身養殖優(yōu)勢,在城市開(kāi)設特色龍蝦餐飲館,創(chuàng )出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲勇凭,推出“到農村釣龍蝦,在城市吃龍蝦”銷(xiāo)售模式,即免費組織顧客去農村釣龍蝦添凰,然后按斤將龍蝦售出,再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動(dòng)餐飲。這樣耗再,可實(shí)現龍蝦產(chǎn)和銷(xiāo)的結合,也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合,能收到較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

  4.2.2本階段實(shí)現了項目從產(chǎn)到銷(xiāo)的突破,能較快擴大企業(yè)的影響和收益。故這一階段是關(guān)鍵的階段,必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫祭好,重點(diǎn)解決銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題。

  4.3立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段

  4.3.1理念:在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時(shí)期(一年左右),依托現有資源增多種養殖種類(lèi),擴大規模舆鸿,初步建立種養殖一體的立體農業(yè)。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜猛月、釣新鮮魚(yú)蝦”的銷(xiāo)售模式,即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果,垂釣魚(yú)蝦,然后將農業(yè)商品售出泥从。這樣,可擴大生態(tài)農業(yè)規模闻察,實(shí)現農業(yè)商品產(chǎn)和銷(xiāo)的結合,可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優(yōu)秀模式。

  4.3.2本階段實(shí)現了產(chǎn)品單一的突破,但在總體種植和銷(xiāo)售上并沒(méi)有較大突破,故這一階段不存在較大的技術(shù)性問(wèn)題陷领,須適當的發(fā)掘和儲備一些管理人才,為下一步的發(fā)展作準備。

  4.4推廣階段

  4.4.1理念:在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐

  飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時(shí)期琐凭,擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業(yè)基地,在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗居扒,逐漸擴大產(chǎn)業(yè)規模,增加利潤點(diǎn)莫其。

  4.4.2本階段實(shí)現了生產(chǎn)銷(xiāo)售從一點(diǎn)到多點(diǎn)的突破,是企業(yè)能否作強的關(guān)鍵一步,故這一階段關(guān)要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問(wèn)題和企業(yè)品牌推廣的問(wèn)題。

  4.5農業(yè)商品深加工階段

  4.5.1理念:在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后,依托現有資源和品牌傲钳,積極與高校佛南、農業(yè)科研院所聯(lián)系,有選擇的轉化一些具有市場(chǎng)前景的科技成果崖甜,做深加工產(chǎn)品,改變企業(yè)產(chǎn)品結構口叙。

  4.5.2本階段必須實(shí)現從種養殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉變,必須實(shí)現從面對消費者的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售到企業(yè)化訂單銷(xiāo)售的轉變,必須實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理理念和模式的轉變。這一階段在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展中都是至關(guān)重要的,是企業(yè)能否實(shí)現騰飛的關(guān)鍵階段手桦。這一階段主要解決的是怎樣順利實(shí)現企業(yè)轉型的問(wèn)題,怎樣裝變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題,怎樣解決科學(xué)技術(shù)實(shí)現商業(yè)化運作的問(wèn)題,怎樣解決各類(lèi)人才的儲備和運用問(wèn)題聚至。

  4.6依靠科研不斷創(chuàng )新的階段

  4.6.1理念:在以上各階段獲得一定的成功后,有意識的引進(jìn)科研技術(shù)人員,有意識地與科研院所合作赶促,依靠科研創(chuàng )新形成一批自主知識產(chǎn)權和專(zhuān)利成果的項目。并不斷提升企業(yè)內部科研能力乒野,積極鼓勵科技創(chuàng )新,將生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)榭萍佳邪l(fā)性企業(yè)晋柱。

  4.6.2本階段要實(shí)現企業(yè)性質(zhì)的轉變,是企業(yè)能否做到可持續發(fā)展的重要一步阔旋。這一階段主要解決的是怎樣實(shí)現企業(yè)性質(zhì)轉變的問(wèn)題,怎樣解決科學(xué)技術(shù)如何實(shí)現企業(yè)化運作的問(wèn)題,怎樣解決創(chuàng )新的引導問(wèn)題养铸。

  5恍撰、綜述

  結合我國南方經(jīng)濟發(fā)達地區農村土地拋荒之現實(shí),小龍蝦市場(chǎng)需求不斷上漲與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實(shí)際,本人認為档叔,該項目具有較好的發(fā)展前景和空間犯煌,較好的經(jīng)濟性和社會(huì )性离攒。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng )業(yè),后期可根據創(chuàng )業(yè)人的能力和創(chuàng )業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。

  該項目開(kāi)發(fā)成功,前期能夠具有一定的帶動(dòng)和示范作用欲饲,對于農村建設和農村富余勞動(dòng)力的轉移也有一些作用,后期對于農業(yè)商品產(chǎn)業(yè)結構調整吕嘀、農民增收上和改變農村面貌與生態(tài)環(huán)境痹缺、新農村建設上能有較強的作用纤惹。

創(chuàng )業(yè)大賽計劃書(shū)3

  一、概要

  “才子計劃”特訓營(yíng)活動(dòng)是由才子計劃團隊發(fā)起,面向高中學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)画切。 她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野酥艳,培養能力弊仪,順利實(shí)現中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡陌选,贏(yíng)在大學(xué)的起跑線(xiàn)上潭工。同時(shí)巷折,她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的一次勇敢嘗試忱洒。

  “才子計劃”團隊將向著(zhù)打造公益與創(chuàng )業(yè)相結合的具有良好聲譽(yù)的培訓機構的目標奮進(jìn),并將這樣的活動(dòng)延續下去耸寓,造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子煎馁。

  二粟柒、團隊描述

  1團隊的名稱(chēng)

  我們的團隊名為“才子計劃”,主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生炫贤,我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡,培訓未來(lái)的精英稽橱,我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階冕咒。

  2團隊的宗旨

  幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法薪妈,擴展視野,為大學(xué)生活提前做好準備,順利實(shí)現高中向大學(xué)的過(guò)渡牧嫉,贏(yíng)在起跑線(xiàn)上销泽。

  我們第一期的目標是把名校的理念帶入長(cháng)沙完株,成為長(cháng)沙市教育培訓的值得信賴(lài)的品牌贤泥,影響長(cháng)沙的教育理念和格局。

  3團隊的目標

  在1年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假崇棠,組織我們的第一期培訓。 同時(shí)退蛀,充分拓展與長(cháng)沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò )及項目合作,積累各種社會(huì )資源,豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗,樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年朵蹬,注冊成為正式的組織订薛。擴大我們的影響范圍,并開(kāi)發(fā)更多的項目。

  我們的長(cháng)期目標是把這種模式推廣到全國,幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡,并通過(guò)我們的努力蹲自,改變部分地區的教育理念和教育面貌。

  4團隊的結構

  5團隊經(jīng)營(yíng)策略

  以公益創(chuàng )業(yè)為導向,以精英成員成就精英學(xué)生腮考。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  1。產(chǎn)品與服務(wù)

  在20xx年暑假空闲,組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右),到長(cháng)沙組織長(cháng)沙市的優(yōu)秀中學(xué)生,參加特訓營(yíng)活動(dòng)袋滔。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節射囚,第一個(gè)是文化課堂,第二個(gè)是特色公益培訓。

  文化課堂

  每天上午9:00到12:00,按照年級分成不同的班(每班不超過(guò)20人),由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課奈籽。對于高一高二的同學(xué),培訓數學(xué)患怀、英語(yǔ)、文綜和理綜丽已,以講解學(xué)習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué),培訓一些大學(xué)基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流厕扼,使上課學(xué)生在學(xué)習方法上獲得突破,以取得在以后學(xué)習中事半功倍的效果块套。

  特色公益培訓

  凡參加第一個(gè)環(huán)節的學(xué)生可以自愿免費參加肾澈。該環(huán)節主要在培訓期間的下午展開(kāi)惫借,形式靈活多樣。

  ①講座形式:用以介紹大學(xué)生活及文化,探討人生及職業(yè)規劃,啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考爸抑,提早為大學(xué)生活及社會(huì )生活做長(cháng)遠規劃的炫,特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

 〔②預開(kāi)大學(xué)興趣課程:對大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹节视,讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),引導中學(xué)生提前適應大學(xué)里的課程學(xué)習,更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學(xué)學(xué)習。 ③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān):在游覽的過(guò)程中,使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流,使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養參與的學(xué)生對家鄉的熱愛(ài),并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用圃苦。

  2。我們的優(yōu)勢與特色

  相對于傳統的培訓機構谐身,我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面:

  一是我們的培訓是大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)懦橱,還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,能有效降低學(xué)生參加培訓的成本;

  二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )承認;

  三是我們都是在校學(xué)生,與學(xué)生的年齡很接近主穗,易于相互交流和理解。

  我們的特色是多種教學(xué)手相結合差赂,多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等恳繁,讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式,縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。

  四描料、市場(chǎng)分析

  1市場(chǎng)狀況

  我們計劃在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展怜械,選擇目的標地點(diǎn)為長(cháng)沙市。主要原因學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感筛撬,也沒(méi)有找到適合的學(xué)習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)們的指導與建議滩榜,尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習策略與思維;與此同時(shí),提前了解一些大學(xué)生活方面的信息澳乒,以彌補嚴重的信息不對稱(chēng),做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準備黄娘,以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習和生活方面轉型所花費的成本。

  據目前的市場(chǎng)分析覆首,現階段,家長(cháng)對子女教育的需求不斷增長(cháng)。據統計,目前教育投入接近家庭收入的一半钥顽。家長(cháng)總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

  從學(xué)生角度來(lái)看,他們也迫切感受到在現階段社會(huì )里知識的重要。大多數學(xué)生能夠根據自身的條件,竭力繼續學(xué)習。目前升學(xué)壓力的不斷加大锭汛,他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習方法的渴求與日俱增。

  從政府角度來(lái)看艇纺,據近年的趨勢可看出,中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標醇票,也是社會(huì )的福祉所在。

  綜上所述,在需求方面,公益教學(xué)培訓行業(yè)的需求量巨大孙般。它既迎合了家長(cháng)對子女學(xué)習水平提升的需求,學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求,又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足腐泻。從成本收益角度分析,以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí),所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此光拥,不難看出蹈吏,公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊,在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

  因此,我們的進(jìn)入绍绘,將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),擴大影響,樹(shù)立品牌绍掂。

  從供給方面來(lái)分析。鑒于長(cháng)沙市地區的具體情況,目前從事公共教育培訓的組織機構較少,且規模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓,但規模都不大,只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍;且師資都是以在校的教師為主,缺乏青年成員啃栋,雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢荧揪,但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高,教學(xué)效果不是很好。據觀(guān)察,在過(guò)去幾年,類(lèi)似公益教學(xué)培訓的組織也有很多吮城,由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區,且多為民間行為,未得到官方和社會(huì )的廣泛認可。因此影響力都比較有限赃承,規章制度不健全中构,且教學(xué)效果一般,由此導致延續性不夠。由此可以看出,長(cháng)沙市的公益教學(xué)培訓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高,發(fā)展空間十分大尺夺,這也給我們的組織提供了巨大的成長(cháng)空間。

  2市場(chǎng)優(yōu)勢

  那么我們組織在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上的優(yōu)勢又在哪里呢?與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現在一下幾個(gè)方面:

  我們的活動(dòng)理念:我們組織的目標不是以贏(yíng)利為目標,而是為了給長(cháng)沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)稚疹。在學(xué)校課程教育方面态翩,注重以傳授學(xué)習方法與經(jīng)驗為主,知識性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識,介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統家教培訓與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

  我們的成員特色:我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生,都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者,有著(zhù)比較豐富的學(xué)習經(jīng)驗和有效的學(xué)習方法猬卖。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大,較利于彼此的溝通,保證了較好的學(xué)習效果。

  我們的外部性?xún)?yōu)勢:鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預期,可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助,這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本壮莹,便于我們的既有資源充分利用寓辱。我們成員的社會(huì )人脈較好娱颈,可以以此擴大活動(dòng)影響殃滨,便于突破地域限制批凸,有利于我們組織的長(cháng)遠發(fā)展兆叠。

  3市場(chǎng)發(fā)展戰略:

  我們組織計劃長(cháng)期從事公益教學(xué)培訓事業(yè),精心準備第一期培訓,以期獲得出色效果。然后再次基礎上,更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間,將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)長(cháng)沙市地區,成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì )的認可裙戏、政府的承認、企業(yè)和學(xué)校的支持营鸽。為了做大做強,我們組織將開(kāi)發(fā)內部潛力娶痕,努力打入長(cháng)沙地區以外的市場(chǎng)丙挽,將我們的影響擴大到更大更廣的范圍淫奔。在此階段,逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴考瘪、消費群體。

  五、競爭分析

  1競爭描述

  目前我們主要的目標市場(chǎng)是長(cháng)沙市地區莹碘。在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上娘呵,我們主要的競爭者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

  從上面的分析可以看出,這兩個(gè)主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢:已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)贝攒,積累了經(jīng)驗,培養了消費群體,打造了自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )淀然。但正如上面所說(shuō)的,鑒于它們的活動(dòng)規模和影響力,上述優(yōu)勢只是局

  限在局部地區和局部人群迅皇,沒(méi)有擴展開(kāi),因此其市場(chǎng)份額較小,也給我們留下了大量的發(fā)展空間尿旅。

  商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于:它們的技術(shù)享甸、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課,對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個(gè)的規模和影響力較小,但數量較多,占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織,即一個(gè)是商業(yè)性的,一個(gè)是公益性的,看起來(lái)沒(méi)多大沖突,但從消費者角度來(lái)看,時(shí)間的機會(huì )成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習時(shí)間是有限的,他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍垫嚣。但從成本角度上看,我們有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高,而我們的收費較少,這將是家長(cháng)考慮的一個(gè)重要因素。

  由此看出,我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著(zhù)較激烈的競爭。

  2競爭戰略

  鑒于上述分析的市場(chǎng)競爭性,我們要想成功打入市場(chǎng),并站穩腳跟,獲得長(cháng)遠發(fā)展,我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品,制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢?這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的,是商業(yè)性家教培訓組織無(wú)法具備的。因此半舔,我們所應該做的就是,充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢,充分配置資源,并盡量彌補我們的不足,積累經(jīng)驗、培養消費群體、打造我們自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。

  六须酵、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

  1營(yíng)銷(xiāo)計劃

  “才子計劃”暑期特訓營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為長(cháng)沙市初高中學(xué)生提供文化培訓及拓展視野訓練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織终冰。通過(guò)對長(cháng)沙市的教育現狀及家教市場(chǎng)分析前鹅,我們發(fā)現這樣高水準的文化培訓機構或組織在長(cháng)沙尚屬首次左蛙。

  考慮到長(cháng)沙市各家長(cháng)對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求民逾,“才子計劃”暑期特訓營(yíng)第一期活動(dòng)預定招生人數為200—300人。相對于我們的競爭對手,如各教育培訓機構而言,我們有著(zhù)高素質(zhì)的隊伍,較為新穎的培訓形式,更為前沿的視野券荸,所以只要宣傳工作做得到位,我們應該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現上述預定招生目標。

  2宣傳戰略

  借鑒20xx年“家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗,我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜枲I(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰略,大致分為三個(gè)階段:

  (1)初期宣傳,這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi),屆時(shí)將會(huì )由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長(cháng)沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶,向各位家長(cháng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng),留下初步印象

  (2)中期宣傳,這個(gè)階段將會(huì )在六月初展開(kāi)例立。通過(guò)前期宣傳給家長(cháng)和學(xué)生留下初步印象禽忧,中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上,讓各位家長(cháng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng),使他們持續地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主,同時(shí)配合報紙、網(wǎng)絡(luò )甚至電視臺等方式梅涌。

  (3)后期宣傳,這個(gè)階段將會(huì )在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里遮糖,我們將會(huì )把活動(dòng)的報名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(cháng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外,還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線(xiàn)進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這

  樣的宣傳戰略,我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面,達到較好的宣傳效果簿昙。

  3合作伙伴

  在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴:

  (1)長(cháng)沙市新世紀學(xué)校:新世紀學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿放可,同時(shí),利用新世紀學(xué)校良好的地理位置和知名度,我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)乎元。

  (2)長(cháng)沙市團市委:作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng),長(cháng)沙市團市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持,在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

 】敢亍(3)湖南大學(xué)學(xué)生會(huì ):湖南大學(xué)學(xué)生會(huì )對長(cháng)沙市場(chǎng)極其熟悉度终太,并且擁有在長(cháng)沙舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗,這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)湖南大學(xué)與團市委有多次合作經(jīng)驗牧违,利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

  4定價(jià)戰略

  由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì),我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的,所以定價(jià)不會(huì )很高鳞坯。通過(guò)對長(cháng)沙市家教市場(chǎng)的分析,我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學(xué)鸟雏、英語(yǔ)、物理等科目的培訓服務(wù)颈将,學(xué)生將按照自愿原則選擇科目,每科目收費暫定為200—400元交与。

  主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學(xué)生,他們也可以自愿參加,完全免費融吓。

  5市場(chǎng)溝通

  從宣傳工作開(kāi)始起,我們將一直進(jìn)行對市場(chǎng)的密切溝通弥阔。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳,在活動(dòng)開(kāi)始后,我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(cháng)保持良好的溝通:

 ∥昊邸(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座,邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(cháng)及學(xué)生面談學(xué)習經(jīng)驗及學(xué)習歷程,以自己的親身經(jīng)歷激起家長(cháng)及學(xué)生的共鳴,為后面和學(xué)生及家長(cháng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

 ⊙捉(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中,通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對面交流靖粥,在自然芝红、平等、和諧的氛圍中加深了解袒炉,和學(xué)生建立良好的關(guān)系集葫。

  (3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中鹉茉,加強與家長(cháng)的交流,多向家長(cháng)匯報學(xué)生的情況纲酗,通過(guò)發(fā)現學(xué)生的特長(cháng)及特點(diǎn),向家長(cháng)提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議湃宇,從而鞏固家長(cháng)對我們的信任。

 ∏(4)在活動(dòng)結束時(shí)平晤,做一次總結報告會(huì ),向家長(cháng)及學(xué)生總結活動(dòng)的方方面面奶旷,為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

  七斥季、財務(wù)分析(略)

  八、風(fēng)險及應對措施

  關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個(gè)方面:

  A由于宣傳工作的不到位以及隨著(zhù)家教市場(chǎng)的擴大各個(gè)培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

  我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的,我們的團隊也是極為優(yōu)秀的杭灰,我們會(huì )全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要專(zhuān)門(mén)設立相應的負責人并聘用相應的顧問(wèn)老師汉囚,保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢,以期在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出